Zu hoch: Ladenhüter. Zu niedrig: Geld verschenkt. Der richtige Angebotspreis ist die wichtigste Entscheidung beim Immobilienverkauf.
Zuletzt aktualisiert: April 2026. Autor: Jannik Marcus
Interessenten erkennen überteuerte Angebote sofort. Sie beobachten den Markt 5 bis 9 Monate lang. Senken Sie den Preis später, wird das auf Portalen markiert.
Käufer vermuten Mängel. Ihre Immobilie ist „verbrannt“.
Sie verschenken bares Geld. Und paradoxerweise schreckt auch ein zu niedriger Preis ab: Erfahrene Käufer fragen sich, wo der Haken liegt.
Ist das Dach undicht? Gibt es Schimmel?
Der richtige Preis liegt dazwischen. Und diesen Preis zu finden, ist keine Bauchentscheidung, sondern das Ergebnis einer professionellen Analyse.
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Wie: Vergleichbare Angebote auf ImmoScout24 und Immowelt durchsuchen.
Vorteil: Kostenlos, erster Überblick.
Nachteil: Sie sehen Angebotspreise, nicht Verkaufspreise. Keine individuelle Analyse.
Genauigkeit: Grobe Orientierung.
Wie: Kaufpreissammlungen des Gutachterausschusses. Tatsächlich erzielte Preise.
Vorteil: Echte Verkaufsdaten, nicht Wunschpreise.
Nachteil: Durchschnittswerte, keine individuelle Bewertung. Kostet 35 bis 75 Euro.
Genauigkeit: Guter Richtwert.
Wie: Vor-Ort-Analyse durch einen Immobilienexperten. Lage, Zustand, Ausstattung, Marktlage.
Vorteil: Individuell, marktaktuell, berücksichtigt alle Faktoren.
Nachteil: Gutachten kosten Geld (außer bei T&P: kostenlos).
Genauigkeit: Am höchsten.
Methode 3 können Sie bei uns kostenlos nutzen. Unsere marktorientierte Wertermittlung basiert auf echten Verkaufsdaten und unserer lokalen Marktkenntnis.
Der wichtigste Faktor. Infrastruktur, Verkehrsanbindung, Nachbarschaft.
Quadratmeterpreis mal Fläche ist nur der Anfang.
Sanierungsstau drückt den Preis. Modernisierungen steigern ihn.
Seit dem GEG ein zentraler Preisfaktor. Klasse G/H bedeutet Abschläge. Mehr dazu in unserem Ratgeber Energetische Sanierung.
Fußbodenheizung, Einbauküche, Garage. Was bleibt, was geht?
Was lässt der Bebauungsplan zu?
Grundbucheinträge, Wegerechte, Dienstbarkeiten.
Angebot und Nachfrage in Ihrer Region zum Zeitpunkt des Verkaufs.
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Was Sie auf Immobilienportalen sehen, sind Angebotspreise. Was tatsächlich bezahlt wird, steht im Kaufvertrag. Die Differenz kann erheblich sein. Wer seinen Preis an Angebotspreisen orientiert, liegt oft daneben.
Tipp: Planen Sie einen kleinen Verhandlungsspielraum ein. Aber keinen zu großen. Ein Nachlass von 20 Prozent schreckt Käufer ab, weil sie verdeckte Mängel vermuten. Besser: Inventar als Verhandlungsmasse anbieten (Küche, Markisen, Gartenmöbel).
Den kompletten Verkaufsprozess finden Sie in unserem Ratgeber Privater Immobilienverkauf.
Der erste Schritt zum richtigen Preis ist eine professionelle Bewertung. Kostenlos, unverbindlich und auf Basis aktueller Marktdaten.
Immobilienpreise unterscheiden sich nicht nur von Stadt zu Stadt, sondern von Stadtteil zu Stadtteil. In Hamburg kann der Quadratmeterpreis zwischen 3.500 Euro (Randlagen) und 8.000 Euro (Toplagen) liegen. Wir kennen die feinen Unterschiede und bewerten Ihre Immobilie auf Basis lokaler Marktdaten.
Grundstücksmarktbericht Hamburg finden Sie beim Gutachterausschuss.
Teigeler & Partner ist ein Immobilienmakler in Hamburg und Münster, spezialisiert auf den Verkauf von Wohnimmobilien. Unsere Bewertungen basieren auf echten Transaktionsdaten und lokaler Marktkenntnis.
Eine falsche Preisvorstellung kann Sie zehntausende Euro kosten. Lassen Sie uns gemeinsam den optimalen Angebotspreis für Ihre Immobilie finden.
Vergleichen Sie ähnliche Angebote auf Immobilienportalen und prüfen Sie den Grundstücksmarktbericht Ihrer Region. Berücksichtigen Sie individuelle Faktoren wie Lage, Zustand und Ausstattung. Für eine präzise Einschätzung empfehlen wir eine professionelle Bewertung.
Ein vereidigtes Gutachten kostet je nach Aufwand 1.500 bis 3.000 Euro. Unsere marktorientierte Erstbewertung ist kostenlos und unverbindlich. Sie reicht in den meisten Fällen für die Preisfindung aus.
Der Verkehrswert ist der objektiv ermittelte Marktwert. Der Angebotspreis ist das, was Sie als Verkäufer aufrufen. Im Idealfall liegen beide nah beieinander. Ein guter Angebotspreis liegt leicht über dem Verkehrswert, um Verhandlungsspielraum zu haben.
Die Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse enthalten tatsächlich erzielte Verkaufspreise. In Hamburg können Sie den Grundstücksmarktbericht beim Gutachterausschuss erwerben. Als Makler haben wir zusätzlich Einblick in aktuelle Vergleichstransaktionen.
Ja, aber einen kleinen. 3 bis 5 Prozent sind üblich. Ein zu hoher Aufschlag schreckt Käufer ab. Besser: Planen Sie Inventar als Verhandlungsmasse ein (Einbauküche, Markisen), statt den Preis künstlich aufzublähen.
Bei konkreten Verkaufsabsichten: direkt vor dem Inserat. Generell empfehlen wir alle 2 bis 3 Jahre eine Einschätzung, um die Entwicklung des Immobilienwerts im Blick zu behalten.