Immobilienpreis ermitteln: Warum der Startpreis über Ihren Erfolg entscheidet

Zu hoch: Ladenhüter. Zu niedrig: Geld verschenkt. Der richtige Angebotspreis ist die wichtigste Entscheidung beim Immobilienverkauf.

Oder: Kostenloser Ratgeber als PDF

Zuletzt aktualisiert: April 2026. Autor: Jannik Marcus

Was passiert, wenn der Preis nicht stimmt?

Preis zu hoch

Interessenten erkennen überteuerte Angebote sofort. Sie beobachten den Markt 5 bis 9 Monate lang. Senken Sie den Preis später, wird das auf Portalen markiert.

Käufer vermuten Mängel. Ihre Immobilie ist “verbrannt”.

Preis zu niedrig

Sie verschenken bares Geld. Und paradoxerweise schreckt auch ein zu niedriger Preis ab: Erfahrene Käufer fragen sich, wo der Haken liegt.

Ist das Dach undicht? Gibt es Schimmel?

Der richtige Preis liegt dazwischen. Und diesen Preis zu finden, ist keine Bauchentscheidung, sondern das Ergebnis einer professionellen Analyse.

Sie wollen es genau wissen? Unsere Immobilienbewertung ist kostenlos und unverbindlich.

3 Wege, den Wert Ihrer Immobilie zu ermitteln

Online-Recherche (Eigenrecherche)

Wie: Vergleichbare Angebote auf ImmoScout24 und Immowelt durchsuchen.

Vorteil: Kostenlos, erster Überblick.

Nachteil: Sie sehen Angebotspreise, nicht Verkaufspreise. Keine individuelle Analyse.

Genauigkeit: Grobe Orientierung.

Grundstücksmarktbericht (amtliche Daten)

Wie: Kaufpreissammlungen des Gutachterausschusses. Tatsächlich erzielte Preise.

Vorteil: Echte Verkaufsdaten, nicht Wunschpreise.

Nachteil: Durchschnittswerte, keine individuelle Bewertung. Kostet 35 bis 75 Euro.

Genauigkeit: Guter Richtwert.

Professionelle Wertermittlung (Makler/Gutachter)

Wie: Vor-Ort-Analyse durch einen Immobilienexperten. Lage, Zustand, Ausstattung, Marktlage.

Vorteil: Individuell, marktaktuell, berücksichtigt alle Faktoren.

Nachteil: Gutachten kosten Geld (außer bei T&P: kostenlos).

Genauigkeit: Am höchsten.

Methode 3 können Sie bei uns kostenlos nutzen. Unsere marktorientierte Wertermittlung basiert auf echten Verkaufsdaten und unserer lokalen Marktkenntnis.

Diese Faktoren bestimmen den Wert Ihrer Immobilie

Lage

Der wichtigste Faktor. Infrastruktur, Verkehrsanbindung, Nachbarschaft.

Wohnfläche und Grundstücksgröße

Quadratmeterpreis mal Fläche ist nur der Anfang.

Baujahr und Zustand

Sanierungsstau drückt den Preis. Modernisierungen steigern ihn.

Energieeffizienz

Seit dem GEG ein zentraler Preisfaktor. Klasse G/H bedeutet Abschläge. Mehr dazu in unserem Ratgeber Energetische Sanierung.

Ausstattung

Fußbodenheizung, Einbauküche, Garage. Was bleibt, was geht?

Bebaubarkeit (bei Grundstücken)

Was lässt der Bebauungsplan zu?

Belastungen

Grundbucheinträge, Wegerechte, Dienstbarkeiten.

Marktlage

Angebot und Nachfrage in Ihrer Region zum Zeitpunkt des Verkaufs.

Kostenloser Ratgeber: Den richtigen Immobilienpreis ermitteln

16 Seiten mit Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Preisfindung. Recherchetipps, Bewertungsmethoden, Verhandlungsstrategie. Kostenlos als PDF.

Angebotspreis ist nicht Verkaufspreis

Was Sie auf Immobilienportalen sehen, sind Angebotspreise. Was tatsächlich bezahlt wird, steht im Kaufvertrag. Die Differenz kann erheblich sein. Wer seinen Preis an Angebotspreisen orientiert, liegt oft daneben.

Tipp: Planen Sie einen kleinen Verhandlungsspielraum ein. Aber keinen zu großen. Ein Nachlass von 20 Prozent schreckt Käufer ab, weil sie verdeckte Mängel vermuten. Besser: Inventar als Verhandlungsmasse anbieten (Küche, Markisen, Gartenmöbel).

Den kompletten Verkaufsprozess finden Sie in unserem Ratgeber Privater Immobilienverkauf.

Kennen Sie den aktuellen Marktwert Ihrer Immobilie?

Der erste Schritt zum richtigen Preis ist eine professionelle Bewertung. Kostenlos, unverbindlich und auf Basis aktueller Marktdaten.

Immobilienpreise in Hamburg und Münster

Immobilienpreise unterscheiden sich nicht nur von Stadt zu Stadt, sondern von Stadtteil zu Stadtteil. In Hamburg kann der Quadratmeterpreis zwischen 3.500 Euro (Randlagen) und 8.000 Euro (Toplagen) liegen. Wir kennen die feinen Unterschiede und bewerten Ihre Immobilie auf Basis lokaler Marktdaten.

Grundstücksmarktbericht Hamburg finden Sie beim Gutachterausschuss.

Teigeler & Partner ist ein Immobilienmakler in Hamburg und Münster, spezialisiert auf den Verkauf von Wohnimmobilien. Unsere Bewertungen basieren auf echten Transaktionsdaten und lokaler Marktkenntnis.

Unsicher beim Preis? Wir helfen.

Eine falsche Preisvorstellung kann Sie zehntausende Euro kosten. Lassen Sie uns gemeinsam den optimalen Angebotspreis für Ihre Immobilie finden.

Relana hat sich viel Zeit genommen, war sehr, sehr freundlich und die gesamte Kommunikation im Vorfeld und im Nachhinein war schnell, wertschätzend und zielführend. So, wie man es sich wünscht 🙂

Frederic Wobbe

Rundum positive Erfahrung mit Teigeler & Partner. Herr Marcus hat uns bei der Anmietung unserer neuen Wohnung in allen Schritten und Fragen unterstützt, war immer erreichbar und professionell! Vielen Dank!

Hilla Franken

Ich habe meine Wohnung mit Hilfe der Fa. Teigeler verkauft und bin begeistert! Herr Wirth hat den Vorgang mit seiner freundlichen, sympathischen und gleichzeitig professionellen Art von der ersten Beratung an mit konkreten Vorschlägen und genau zutreffenden Einschätzungen begleitet und rasch zu einem Erfolg geführt, mit dem alle Beteiligten hochzufrieden sind! Ich kann Teigeler & Partner nur empfehlen!

Michael W.

Wir sind sehr zufrieden mit Teigeler &Partner und hier insbesondere mit Frau Relana Heick. Sie hat uns auf unserem Weg begleitet, hat alle Fragen, die wir hatten gut beantwortet und hat sich viel Mühe gegeben. Sie war immer sehr sympathisch, freundlich und zuverlässig. Sollten wir noch einmal eine Immobilie erwerben wollen, dann gerne wieder mit Frau Heick und Teigeler & Partner.

Stefan Johnigk

Mit Hilfe von Herrn Sandro Wirth habe ich mein neues Zuhause gefunden und nebenbei mein bisheriges Bild von Immobilienmaklern revidieren können. Die Zusammenarbeit mit Herrn Wirth war sehr angenehm, offen und professionell und ich fühlte mich zu jeder Zeit sehr gut im Kaufprozess unterstützt. Herzlichen Dank!

Alexandra Dohrmann

Ich hatte das Vergnügen, mit Teigeler & Partner Immobilien zusammen zuarbeiten und ich kann nur Positives berichten! Von Anfang an war das Team äußerst professionell und hilfsbereit.

Nada R.

Häufig gestellte Fragen

Vergleichen Sie ähnliche Angebote auf Immobilienportalen und prüfen Sie den Grundstücksmarktbericht Ihrer Region. Berücksichtigen Sie individuelle Faktoren wie Lage, Zustand und Ausstattung. Für eine präzise Einschätzung empfehlen wir eine professionelle Bewertung.

Ein vereidigtes Gutachten kostet je nach Aufwand 1.500 bis 3.000 Euro. Unsere marktorientierte Erstbewertung ist kostenlos und unverbindlich. Sie reicht in den meisten Fällen für die Preisfindung aus.

Der Verkehrswert ist der objektiv ermittelte Marktwert. Der Angebotspreis ist das, was Sie als Verkäufer aufrufen. Im Idealfall liegen beide nah beieinander. Ein guter Angebotspreis liegt leicht über dem Verkehrswert, um Verhandlungsspielraum zu haben.

Die Kaufpreissammlungen der Gutachterausschüsse enthalten tatsächlich erzielte Verkaufspreise. In Hamburg können Sie den Grundstücksmarktbericht beim Gutachterausschuss erwerben. Als Makler haben wir zusätzlich Einblick in aktuelle Vergleichstransaktionen.

Ja, aber einen kleinen. 3 bis 5 Prozent sind üblich. Ein zu hoher Aufschlag schreckt Käufer ab. Besser: Planen Sie Inventar als Verhandlungsmasse ein (Einbauküche, Markisen), statt den Preis künstlich aufzublähen.

Bei konkreten Verkaufsabsichten: direkt vor dem Inserat. Generell empfehlen wir alle 2 bis 3 Jahre eine Einschätzung, um die Entwicklung des Immobilienwerts im Blick zu behalten.