Immobilie privat verkaufen: So machen Sie es richtig

Von der Preisfindung bis zur Schluesseluebergabe. Was Sie als privater Verkaeufer wissen muessen, um den besten Preis zu erzielen.

Zuletzt aktualisiert: April 2026. Autor: Jannik Marcus

Sie möchten Ihre Immobilie ohne Makler verkaufen? Das ist möglich. Aber es ist mehr Arbeit als die meisten denken. Ein Immobilienverkauf hat eine grosse finanzielle Tragweite. Jeder Schritt muss sorgfaeltig geplant werden.

Wir teilen in diesem Ratgeber unser Profiwissen mit Ihnen. Nicht um Sie zu ueberreden, einen Makler zu beauftragen. Sondern damit Sie die bestmoegliche Entscheidung treffen koennen.

Als Makler verkaufen wir seit Jahren Immobilien in Hamburg und Münster. Wir kennen die typischen Fehler, die private Verkäufer machen. Und wir wissen, wie man sie vermeidet.

Die 5 Phasen eines erfolgreichen Privatverkaufs

Vorbereitung und Zeitplanung

Planen Sie mindestens 6 Monate ein. Wer unter Zeitdruck verkauft, verkauft unter Wert. Sammeln Sie alle Unterlagen vorab: Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Baubeschreibung.

Den richtigen Preis finden

Der Angebotspreis entscheidet ueber Erfolg oder Misserfolg. Zu hoch: Keine Anfragen. Zu niedrig: Geld verschenkt. Pruefen Sie vergleichbare Angebote auf ImmoScout und den Grundstuecksmarktbericht Ihrer Region.

Vermarktung und Exposé

Professionelle Fotos sind Pflicht. Kein Handy, keine dunklen Räume. Der Inseratstext muss neugierig machen, ohne zu übertreiben. Passen Sie die Beschreibung an Ihre Zielgruppe an.

Anfragen und Besichtigungen

Seien Sie erreichbar. Geben Sie am Telefon nicht zu viele Details preis (Sicherheit). Bereiten Sie Besichtigungen vor: Aufgeräumt, gut beleuchtet, frische Luft. Lassen Sie dem Interessenten Raum für eigene Vorstellungen.

Kaufvertrag und Notar

Der Kaufvertrag wird mit einem Notar erstellt. Bringen Sie sich aktiv ein. Verschweigen Sie keine Mängel (Sie haften fuer verdeckte Mängel). Erst nach notarieller Abwicklung wird die Zahlung fällig.

Die 5 teuersten Fehler beim privaten Immobilienverkauf

Fehler 1: Falscher Angebotspreis.

Zu hoch ansetzen und später senken ist der grösste Fehler. Preissenkungen werden auf Portalen markiert. Interessenten vermuten Mängel. Lieber von Anfang an realistisch.

Fehler 2: Schlechte Fotos.

Das Vorschaubild entscheidet, ob jemand klickt. Dunkle Handyfotos mit unaufgeräumten Räumen schrecken ab. Investieren Sie in einen Fotografen oder eine gute Kamera.

Fehler 3: Zu viel am Telefon verraten.

Privatverkäufer neigen dazu, am Telefon alles zu erzählen. Das kann Interessenten abschrecken oder Sicherheitsrisiken schaffen. Geben Sie nur die nötigen Infos und laden Sie zur Besichtigung ein.

Fehler 4: Emotionale Preisvorstellung.

Ihr Haus ist für Sie unbezahlbar. Der Markt sieht das nüchterner. Ein realistischer Marktwert schützt Sie vor Enttäuschung und langen Vermarktungszeiten.

Fehler 5: Kaufvertrag dem Kaeufer überlassen.

Der Notar ist neutral, aber er kann nicht wissen, was Sie ausgehandelt haben. Bringen Sie sich aktiv in die Vertragsgestaltung ein. Es geht um Ihr Vermögen.

Welche Unterlagen brauchen Sie fuer den Verkauf?

Grundbuchauszug (aktuell, nicht aelter als 3 Monate)
Energieausweis (Pflicht bei jedem Verkauf)
Grundrisse (aktueller Zustand, nicht die Architektenplaene von 1975)
Baubeschreibung
Katasterkarte / Lageplan
Bei Eigentumswohnungen: Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Abrechnungen
Nachweis über durchgeführte Renovierungen

Hinweis: Fehlende oder schlecht lesbare Unterlagen wirken unprofessionell und schrecken Käufer ab.

Kostenloser Ratgeber: Privater Immobilienverkauf

20 Seiten mit Profitipps für jeden Schritt Ihres Privatverkaufs. Von der Preisfindung bis zum Kaufvertrag. Kostenlos als PDF.

Wann lohnt sich doch ein Makler?

Ein Privatverkauf kann funktionieren. Aber er kostet Zeit, Nerven und erfordert Verhandlungsgeschick. Wenn Sie beruflich eingespannt sind, keine Erfahrung mit Verhandlungen haben oder in einer komplexen Situation stecken (Erbengemeinschaft, Scheidung, Sanierungsstau), kann professionelle Unterstützung den Unterschied machen.

Was ein guter Makler Ihnen bringt: Zugang zu einer Suchkundendatenbank (nicht jeder Käufer sucht auf Portalen), professionelle Vermarktung (Fotografie, Expose, Reichweite), Verhandlungserfahrung und rechtliche Sicherheit.

Wir beraten Sie gerne, ob ein Makler in Ihrem Fall sinnvoll ist. Kostenlos und unverbindlich. Wenn nicht, wuenschen wir Ihnen viel Erfolg beim Privatverkauf.

Immobilie privat verkaufen in Hamburg und Münster

Der Immobilienmarkt in Hamburg und Münster ist wettbewerbsintensiv. Private Verkäufer konkurrieren mit professionell vermarkteten Angeboten. Wer hier den besten Preis erzielen will, muss bei Fotos, Texten und Preisfindung mindestens auf Makler-Niveau arbeiten.

Grundstuecksmarktberichte finden Sie beim Gutachterausschuss Ihrer Stadt.

Teigeler & Partner ist ein Immobilienmakler in Hamburg und Münster, spezialisiert auf den Verkauf von Wohnimmobilien. Auch wenn Sie privat verkaufen möchten: Wir stehen Ihnen mit einer kostenlosen Erstberatung zur Seite.

Fragen zum Verkauf? Wir beraten Sie. Auch wenn Sie privat verkaufen.

Ob Sie einen Makler beauftragen oder nicht: Eine kostenlose Bewertung gibt Ihnen die Grundlage fuer den richtigen Angebotspreis.

Relana hat sich viel Zeit genommen, war sehr, sehr freundlich und die gesamte Kommunikation im Vorfeld und im Nachhinein war schnell, wertschätzend und zielführend. So, wie man es sich wünscht 🙂

Frederic Wobbe

Rundum positive Erfahrung mit Teigeler & Partner. Herr Marcus hat uns bei der Anmietung unserer neuen Wohnung in allen Schritten und Fragen unterstützt, war immer erreichbar und professionell! Vielen Dank!

Hilla Franken

Ich habe meine Wohnung mit Hilfe der Fa. Teigeler verkauft und bin begeistert! Herr Wirth hat den Vorgang mit seiner freundlichen, sympathischen und gleichzeitig professionellen Art von der ersten Beratung an mit konkreten Vorschlägen und genau zutreffenden Einschätzungen begleitet und rasch zu einem Erfolg geführt, mit dem alle Beteiligten hochzufrieden sind! Ich kann Teigeler & Partner nur empfehlen!

Michael W.

Wir sind sehr zufrieden mit Teigeler &Partner und hier insbesondere mit Frau Relana Heick. Sie hat uns auf unserem Weg begleitet, hat alle Fragen, die wir hatten gut beantwortet und hat sich viel Mühe gegeben. Sie war immer sehr sympathisch, freundlich und zuverlässig. Sollten wir noch einmal eine Immobilie erwerben wollen, dann gerne wieder mit Frau Heick und Teigeler & Partner.

Stefan Johnigk

Mit Hilfe von Herrn Sandro Wirth habe ich mein neues Zuhause gefunden und nebenbei mein bisheriges Bild von Immobilienmaklern revidieren können. Die Zusammenarbeit mit Herrn Wirth war sehr angenehm, offen und professionell und ich fühlte mich zu jeder Zeit sehr gut im Kaufprozess unterstützt. Herzlichen Dank!

Alexandra Dohrmann

Ich hatte das Vergnügen, mit Teigeler & Partner Immobilien zusammen zuarbeiten und ich kann nur Positives berichten! Von Anfang an war das Team äußerst professionell und hilfsbereit.

Nada R.

Häufig gestellte Fragen

Vergleichen Sie ähnliche Angebote auf Portalen wie ImmoScout24 und prüfen Sie den Grundstücksmarktbericht Ihrer Region. Berücksichtigen Sie individuelle Faktoren wie Baujahr, Zustand, Lage und Ausstattung. Unsere kostenlose Immobilienbewertung gibt Ihnen eine fundierte Orientierung.

Im Durchschnitt dauert ein Immobilienverkauf rund 10 Monate vom Inserat bis zur Schlüsselübergabe. Professionell vermarktete Immobilien verkaufen sich oft schneller. Planen Sie als Privatverkäufer eher mehr Zeit ein.

Ja. Bei jedem Verkauf oder jeder Neuvermietung ist ein gueltiger Energieausweis gesetzlich vorgeschrieben. Er muss spätestens bei der Besichtigung vorliegen. Fehlt er, drohen Bussgelder bis zu 10.000 Euro.

Die Maklerprovision sparen Sie, aber es fallen andere Kosten an: Energieausweis (ab ca. 100 Euro), professionelle Fotos (ab ca. 200 Euro), Grundbuchauszug (ca. 20 Euro), eventuell Gutachten und Portalgebühren (ImmoScout ab ca. 60 Euro pro Monat). Rechnen Sie mit mindestens 500 bis 1.000 Euro Nebenkosten.

Der Kaufvertrag wird immer notariell beurkundet. Bringen Sie sich aktiv in die Vertragsgestaltung ein. Verschweigen Sie keine Mängel, die Ihnen bekannt sind. Sie haften für verdeckte Mängel auch nach dem Verkauf. Lassen Sie sich alle Klauseln vom Notar erklären.

In der Regel nein. Vermietete Immobilien erzielen deutlich niedrigere Verkaufspreise, weil der Käufer nicht frei über sie verfügen kann. Wenn Sie verkaufen wollen, tun Sie es unvermietet.